【名家投稿】小資女手記：創立公司之道-上 (表妹)

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2022-10-11

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今季投資市場悶局連連。偶爾有利好消息，過兩天又給大圍市場氣氛拉倒。不少朋友的注意力重返經營生意。筆者數天前跟舊商會會友朋友A 聚舊。閒談間，A 講起自己第一次創業的經驗，曾經令公司踏上巔峰，在高峰期時有七位數字港幣的現金儲備，並擁有十多人的專業技術團隊。A 六年前已經離開該公司，近日卻聽聞公司已經倒閉，不禁搖頭嘆息。承蒙A 大方公開一些創業經驗總結，筆者在此分享一下。

嚴選拍擋

A 表示這一次做生意的經驗令他明白，人無完人，拍檔亦沒有完美，但是最少也不要選一位拖後腿的做自己生意拍檔。因為不適合的拍檔會破壞公司的發展機遇，甚至倒轉頭將資源浪費在沒有意義的事上。如果業務上遇上問題要同心協力才可以扭轉形勢，拍檔卻不合作，導致有資金、有人手，卻又甚麼都幹不了的局面。不斷的來來往往，又沒有進展，實在會非常消磨意志。

筆者在不只一個生意朋友口中都聽聞拍檔影響業務的問題。朋友們本來鬥志沖天，想創一番事業。但他們卻因為和生意拍檔的想法不同步，而掉進不斷蹉跎時間，離離合合的輪迴。其中一些朋友因此將合作模式改變，無論事情大小都跟隨拍檔的決定。好處當然是決策速度提升，不過主導的拍檔需要有非常高的能力和智慧，而且權力太大，也需要很高的定力才不會行差踏錯。

永遠不要跟不成熟的人搭擋

這一點也是跟合作拍檔有關。因為萬一選擇了不夠成熟、性格不穩定、自身安全感不足的人做拍檔，合作期間其他持份者就會很蝕底。就算個人或者團隊其他成員已經付出了很多，這些不成熟的人還是會欲求不滿。他們亦會害怕夥伴超越自己，甚至因為貪心，他們會把明明是雙贏的局面，試圖變成自己獨贏兩次，合作關係亦因而搞砸。失敗之後，還會把一切的問題諉過於人。每個搞生意的人，多多少少當然希望賺錢。只不過到底是希望持續地合作賺錢，還是只是希望短期內招人入局，將所有夥伴和公司的資源都據為己有，就是個人修為的差異。

聽其言觀其行

規劃願景是絕大部份生意人的必備能力。不過，將口講大餅化為現實，除了需要決心和耐性，還需要非常高的行動力。不難發現，做生意時總有些人一開始就打算周圍只講不做「白嫖」，看看哪個傻瓜聽完故事後，會「精人出口，笨人出手」。而且這些光說不做的人，不一定是缺乏資產和實力。因此，不論是做生意還是做人做事，最緊要還是觀察其行為與說話方向是否一致，否則容易招致損失。

今次主要講述和拍檔有關的因素，下一篇將會分享具體決策分析的經驗總結。

表妹

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