【名家投稿】小資女手記:創業定價心法(下)

創業定價策略
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從細到大的金錢觀

有些人對賺錢有道德包袱,或者是因為他們由小到大都被灌輸了「自私是不好的」。拿別人的東西就是自私,是不好的行為;懂得分享自己喜歡的東西才是好孩子。無形中他們就會養成對賺錢有輕微帶羞恥的感覺。好像要賺別人的錢,就等如很自私地去拿了別人的東西一樣。

「矛盾一生」的內心交戰

上一篇提到,如果一個創業新手對向客人開口收錢的感覺很矛盾,那應該怎樣做呢?從受薪工作轉到自僱創業的人通常會遇到這個問題。朋友K表示,如果因賺錢而有心理障礙的話,他們需要明白到,在生意層面上,所有的錢都是必須從別人身上賺回來。如果因為感覺不好意思而動作慢了的話,另一位沒有不好意思的對手,就會比他們快一步,賺了本來他們該賺的錢。

改變內在金錢觀的心法

筆者覺得,雖然錢總要從別人身上賺回來,不過從誰的身上賺,感受好像也有分別。譬如在不認識的人,甚至是國外的人身上賺錢,會比較沒有矛盾感覺;但從認識的人,甚至親人身上賺錢,則可能會有很強的矛盾感。如果對賺錢有矛盾的感覺,大概可以先從經營對陌生人開放的業務着手。而朋友K的建議是:對錢最好就是不要有太多情緒,不管是好還是壞的情緒。就當作好像呼吸一樣 —— 是活着最重要的,但是不用對呼吸有任何情緒,只是非常自然發生的操作。

談價格的適當肢體語言

舉個例子,朋友K表示他會建議學生在求職面試要求月薪時,要擺出沒表情的姿態,看着人家的眼睛來說出一個價碼。開價的時候,眼神不能躲閃、要語氣平和地提出要求。你會發現當你坦然表達自己要求的時候,對方通常也不會過分在意。

主動坦然面對金錢

至於賺到錢過後,應該要將錢用作無私付出還是用來自肥,則非常見仁見智。之不過,賺錢肯定是一種很主動的行為。做生意總不能想賺錢的同時,又糾結於覺得銅臭味太重,很難被動地不做任何事,卻又要人家會付錢,以示賞識你的服務或產品。金錢未必買得到快樂,但是貧窮也同樣讓人無能為力。既然選擇了經營一盤生意,那麼也應該接受主動賺錢是經營生意的一個重要部份。

表妹

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作者表妹—從事專職醫療行業,某商會前主席,閒時本只愛待在家嘻嘻哈哈,得前輩指點踏上買磚頭之路,繼而認識一班志同道合的朋友創立商會,希望以輕鬆的女性角度分享財富與人脈槓桿之道