【名家投稿】小資女手記：情迷KOL

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2021-08-30

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相信是全球持續受疫情影響的關係，近來網紅KOL帶貨的行業越來越蓬勃。近日表妹也有幾個女朋友開網店做店主，希望增加收入。男有男帶、女有女帶，還有走團隊路線的帶。網紅路線五花八門，總之夠辨識度就好。有的賣文青衫、有的出租二手名牌包包、有的下廚帶廚具食材酒水、有的賣限量版BearBrick熊，還有金股樓、奢飾品、酒店staycation 、餐廳high tea等。總之就是凡有利可圖的東西也帶一番。

頂級網紅收入可觀

要貨品去得快，必須保持網路上的高人氣。單單是經營社交媒體收入已經可以吸金。香港頂級的KOL收入非常可觀。排名最高的單單是Youtube channel 的廣告收入也可以每月過20萬。後10位左右的廣告收入依然每月可以超過5萬，當中還沒有計外部合作收入和IG/ 面書帖文收入。不過成為KOL的進帳又豈止廣告？Giveaway 的贊助、免費單品試用、其他服務試用和VIP 專有的權利（優先參觀活動、獲得限量版）等也帶來可觀的非現金回饋。很多KOL 甚至有自己的品牌或者兼任中介角色，盡量趁當紅的時候槓桿名氣權利。網紅崛起似乎已經逐漸侵入現實世界，擊敗傳統選美或者其他選秀渠道獲得人氣的新方法。

看不見的新規則

加入網紅行列看似是零成本、低門檻、高回報、人人可以無本創業的好機會。一眾年輕女生、人妻母親、又或者是單親媽媽等各式各樣的人也湧入KOL市場。不過到底有幾多網紅可以成功出頭製造可觀收入呢？在網紅界裡面，現時能夠站穩陣腳的KOL 大多擁有幾十甚至幾百萬followers 支持。站在貨品供應商的角度，要找到好的分銷代理或者代言人，如果該網紅已經有一群適合的固定粉絲一定大大加分。而越多粉絲的KOL ，擁有更好的貨品/服務優惠的話，也越容易吸納新的followers。總之，好貨和好粉其實互相正面帶動的效果。至於選定主題 (客戶群) 後，一開始靠什麼來圈粉呢？實在需要各出奇謀。有些靠本來已有的資源，如現有客戶或者興趣群、有些實行銀彈攻勢派現金券和禮物等、有些靠賣漂亮外表、有些靠賣騎呢，五花八門，最緊要有效。