近期樓宇買賣轉趨活躍，很多客人抽到一手樓或買完二手樓後都來向我們查詢按揭回贈和轉介服務，但最終我們都不能幫他們轉介去三大銀行。這是因為他們事前簽了按揭轉介信給地產代理。
讓我解釋一下按揭轉介的遊戲規則。
其實銀行每個按揭申請都可有一個地產轉介。當客人成功在銀行上會並提取(drawdown)貸款後，銀行便會把轉介佣金支付轉介人。
當買家抽一手樓時，地產代理會有張按揭轉介信給客人簽。為了鼓勵客人簽這信，一般的手法是對客人說如簽了可以有免費按揭資料提供，或有銀行職員主動聯絡客人，或有coupon送等等。通常客人聽到有著數後都不介意簽那文件。當客人簽了那轉介信後，地產代理便會到三大銀行登記，成為該客人在這三間銀行的登記轉介人。那麼，客人之後如到這三間銀行任何一間申請按揭並成功上會，銀行都會把佣金支付給這地產代理。
所以，當客人來我們公司委託我們轉介按揭，但因事前他們已簽了轉介信給幫他們買樓的經紀，而經紀亦登記了三大行成為轉介人，我們便不能幫客人再轉介去這三間銀行。因為就算客人之後是經我們的banker申請這三間銀行並成功上會，這三間銀行也不會承認我們是轉介人，不會給我們佣金，我們自然也不能回贈給客人。
因此，如各位有心想買完樓後委託我們做按揭轉介，請不要事前和地產代理或其他中介公司簽轉介文件。同時簽臨約時也小心看清每份文件才簽名，因有時一些地產代理把轉介信夾在臨約之內，客人一不留神自己簽了也不知，這種事情經常發生在我們的客人身上，大家都覺得很可惜。資料一旦入了電腦，三大行便不容許更改轉介人，除非原本的轉介人同意。
幸運地，只有三大行容許地產鬥快登記轉介信（行內術語稱為「插旗」）。其他銀行不容許插旗，會跟據客人交按揭申請表時的最終意願委任誰為轉介人。因此客人申請這些銀行時，就算之前簽過信給地產，仍可委任我們為轉介。
本文於2016年9月4日在星之谷地產網頁發佈。
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