小資女手記:創業的意外(上)

創業的意外
創業的意外
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最近樓市和股市也未有明顯起色。如果本地出現大規模裁員和公司倒閉潮,一眾打工仔失業後失去穩定的收入,那麼踏前一步勇敢創業是否出路?筆者今次會分上下兩集,透過分享2位搞生意的朋友(下稱當事人A和B)的小故事,希望讓讀者理解到,就算看準機遇計好晒數,都可以因為在創業路上遇上人性的意外而失足墮崖。

吃喝玩樂還是創業比較划算?

有些人可能會認為,創業可獲得自由,令時間變得有彈性,掌握自己的人生。但不講不知,其實很多富豪有時寧願下一代做二世祖不務正業,閒時花錢玩車玩遊艇搞派對追求美女,都不希望他們創業做生意。因為吃喝玩樂需要花的錢尚且有個額度,然而開創一個大規模的業務之後,錢就會像「倒水一樣」永無止境地燃燒。讓業務繼續燒錢呢?又不知道何時能夠回本,止蝕呢?又不甘心放棄前期的沉沒成本;業創得越大,賠上巨額資金的機會就越高,這真是一個經典的兩難問題。

創業的先決條件

也不是說創業一定會傾家蕩產。如果本身就沒有太多家族資源繼承,又沒有養家的包袱,那麼創業失敗也沒有什麼可以輸,不妨放手一搏。不過創業比起打工實在需要應付更加多挑戰和風險,除了對外要贏得客人信任之外,也要慎選合作夥伴。

你想着雙贏 對方卻想着獨贏

話說當事人A曾經有一個認識超過十年的朋友,私下關係都不錯,專業間也沒有正面的競爭。本着朋友的行業和當事人A的業務可以互補的想法,當事人A向這位朋友表示希望雙方的業務能夠互相合作,令彼此的生意額有所提升。可是跟電影電視劇情一樣,這位朋友為了使自己獲得最大利益而選擇過橋抽板。「朋友」在獲得資源方的聯絡方法之後,打算跳過當事人A直接跟資源方交易。「朋友」還要求資源方不要再跟當事人A合作。慶幸這位「朋友」因為操之過急,太早出手引致事敗,否則如果等到當事人A把銷售資源都透露給這位朋友,當事人A很大機會就會因此失去整個生意。

用人要疑 疑人要用

這件事讓當事人A明白了一個道理:創業路上不能輕信熟人,要盡責調查和好好保護自己的權益。無論是合作還是合股,都要有清楚的規範和約束。創業也需要建立自己的團隊和優勢,不能只依賴單一外來資源。當發現這位朋友想再抄襲當事人A的生意和產品的時候,後者因為已經打好根基,有了事業的護城河,才不必被動地應對。不過現實上並沒有太多表裏如一、既聽話且忠誠又有義氣的合作夥伴,因此搞生意的人還是需要好好地運用不同的籌碼與不同的人合作,並以增加利潤同時降低風險為目標,將不同的人放在適當的角色和距離就好。

表妹

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