小資女手記:創業的意外(下)

創業意外
創業意外
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承上篇主題講創業用人之道,今篇再講另一個和「施恩」有關的創業故事。有時我們以為自己的付出是厚待對方,但對方可能只視你的付出作應份。對普通朋友,我們施恩尚且不能望回報,更何況是在商業戰場。

將別人的資源視為理所當然

話說,作為上游行業的當時人B,有一段時間曾經跟外部顧問團隊建立長期合作關係。當事人B把一些訂單直接交給外部團隊處理,並協助他們建立營運流程以減省上游業務的成本。當時他們雙方曾經協議,除了當事人B轉介的訂單之外,合作的團隊也要自己負責一定的銷售額以支持業務營運。但是後來當事人B發現對方接近完全沒有遵守這項協議,只是依賴當時人B轉介給他們的訂單營運。由於當時人B沒對外部團體嚴格施加壓力,以執行這個協議,因此外部團體形成了依賴,也賺了不錯的利潤。

易請難送的合作對象

後來當時人B建立了自己的下游團隊,就開始把部分訂單逐步交回內部團隊負責。這時外部團隊卻表現得不太高興。儘管當時人B 曾經出讓過很多機會和利益,並表明之前的合作只是過渡性,並非永久簽約。可是被養肥坐大的外部團隊仍覺得被虧待,因此處處為難當事人B,態度差劣。最後當時人B只能額外花力氣斬斷和外部團隊的合作關係,保護自己的生意。

掌握人性

這些情節其實在商業活動之中很常見。要在優待合作伙伴和紀律中取得平衡,不要讓對方產生依賴並覺得理所當然。慈不掌兵,義不掌財,但又要和氣生財。這是一門藝術,也是一種智慧。

如何提高創業成功率?

創業除了賺錢和獲得權力之外,更多是一種理想的追求以及自我實現的過程。但如果你真的覺得創業這條路非走不可,卻又不能長時間沒有收入,那麼你可以考慮以你本來已經有把握的專業,利用現成客戶群的事業作為起點。這樣你就可以在財經上有一定的保障,同時也能實現你的創業夢想。

表妹

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作者表妹—從事專職醫療行業,某商會前主席,閒時本只愛待在家嘻嘻哈哈,得前輩指點踏上買磚頭之路,繼而認識一班志同道合的朋友創立商會,希望以輕鬆的女性角度分享財富與人脈槓桿之道